Hawkings Learning House es la editorial digital del catálogo completo de Especialidades Formativas del SEPE, en castellano, catalán, euskera y gallego, con contenidos SCORM bonificables FUNDAE.
Compras una licencia de uso del contenido, no una matrícula de alumnos: la recibes en SCORM y la impartes en tu propio LMS. Precio público por licencia, compra directa, sin comercial.
Formamos parte de Educa Edtech Group, el grupo de Euroinnova e INESEM, con más de 20 años y 2 millones de alumnos en educación online. Sobre nosotros →
Contenido del programa
Capacitar al alumnado para gestionar de manera efectiva las relaciones con los clientes en el sector de hostelería, optimizando la experiencia del cliente y fomentando la fidelización.
Al finalizar, el alumno será capaz de
¿Listo para impartirlo en tu centro?
Compra directa, sin comercial de por medio, y soporte por email en 24-48 h laborables.
Fundamentos de la gestión de relaciones con el cliente en hostelería
8 secciones
Ver todoOcultar
Definición de la gestión de relaciones con el cliente
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
La gestión de relaciones con el cliente (CRM)
Objetivos principales del CRM
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Explicación de la importancia de la fidelización en el sector hostelero
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Explicación de la importancia de la fidelización en el sector hostelero
Podcast
Análisis de los principios fundamentales de la atención al cliente
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Empatía, comunicación efectiva, resolución de problemas, personalización y consistencia
Podcast
Identificación de los elementos clave en la satisfacción del cliente en hostelería
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Calidad del servicio
Creación de un ambiente acogedor y agradable
Exposición de las tendencias actuales en la gestión de relaciones con los clientes
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Exposición de las tendencias actuales en la gestión de relaciones con los clientes
Podcast
Evaluación de modelos de CRM aplicados a la hostelería
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Modelo operacional
Modelo analítico
Desarrollo de habilidades para establecer relaciones duraderas con los clientes
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Habilidades de comunicación
Habilidades de resolución de conflictos
Reflexión sobre la evolución del marketing de relaciones en el sector de la hostelería. Análisis caso Paradores de Turismo
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Reflexión sobre la evolución del marketing de relaciones en el sector de la hostelería. Análisis caso Paradores de Turismo
Podcast
Implementación y personalización de herramientas de CRM
9 secciones
Ver todoOcultar
Introducción a las herramientas de CRM en la gestión de clientes
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Técnicas de comunicación efectiva en la atención al cliente
8 secciones
Ver todoOcultar
Desarrollo de habilidades de escucha activa en la atención al cliente
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Estrategias para la gestión de quejas y sugerencias
8 secciones
Ver todoOcultar
Identificación de las causas comunes de quejas en el sector hostelero
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Programas de fidelización y retención de clientes
8 secciones
Ver todoOcultar
Diseño de programas de fidelización adaptados al sector de la hostelería
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Trazabilidad
Cada objetivo del programa tiene una dirección exacta en el temario.
Partimos del programa oficial de HOTA0015 y construimos el contenido hasta cubrir cada punto, sin huecos. Con el curso va el informe de trazabilidad: no necesitas revisarlo línea a línea, te basta con saber que existe, que es tuyo y que cualquiera puede verificar, código a código, que la cobertura es del 100%.
Un ejemplo del informe que recibesMatriz de trazabilidad
Código
Texto oficial (SEPE)
Se desarrolla en
M1.CC1
Identificación de las directrices en la programación del proceso de enseñanza-aprendizaje
Qué es programar y por qué importa
M1.CC1.2
La formulación de objetivos de aprendizaje
Competencias y formulación de objetivos de aprendizaje
El miedo a la inspección se cura con un índice, no con suerte.
Objetivo por objetivo, sin huecos Informe de trazabilidad incluido Listo para auditoría de FUNDAE y SEPE
Ve cómo es un curso por dentro
Abre una demo en tu navegador, sin registro: así se ve por dentro cualquiera de nuestros cursos, con el mismo formato y la misma calidad que recibirás en este.
Sí, funciona en el tuyo: es SCORM 1.2 estándar, compatible con Moodle, Canvas, Blackboard y cualquier LMS que lo soporte. Lo montas en tres pasos:
1
Compra la licencia
Precio público por licencia, pago directo. Sin formularios ni comercial.
2
Descarga el paquete SCORM
El paquete es tuyo: lo descargas y no dependes de nuestros servidores.
3
Súbelo a tu LMS
Estándar SCORM 1.2. Con el plugin gratuito de Moodle, el curso completo se monta en minutos.
Bonificación FUNDAE
100% bonificable, y la bonificación es íntegramente tuya: licenciar el contenido no es subcontratar la impartición: tú tutorizas y evalúas en tu campus. El SCORM registra el progreso, las acciones y las evaluaciones de cada alumno: el histórico que justifica la bonificación ante FUNDAE.
Ocupados 2024-2027, 2ª Fase
ESTATAL_2024_27_F2
Prioritaria
Importe subvencionable y modalidades
Lo que tú cobras por estudiante al impartir esta acción bonificada. No es el precio del SCORM.
Teleformación
Duración
100h
Importe subvencionable por estudiante
556€
Módulo económico: 5.56€/hora
Para qué sectores sirve
Puedes impartir y bonificar esta formación a profesionales de estos sectores:
Hostelería y turismo
Convenios: Hostelería
Salidas profesionales
Ocupaciones y puestos de trabajo relacionados con esta especialidad, según el programa oficial del SEPE.
Técnicos en organización de ferias y eventos
Técnicos de ventas en agencias de viajes
Técnicos en agencias de viajes
Diseñado para que terminen
Cada recurso está pensado para mantener a tus estudiantes avanzando: del primer objetivo al cierre del curso.
Objetivos
Saben qué van a aprender al inicio de cada tema.
Diagramas
Conceptos clave visualizados antes de leer.
Podcasts
Otro formato para avanzar fuera del ordenador.
Autoevaluaciones
Saben dónde están en cada paso.
Tarjetas de estudio
Repasan en 5 minutos, sin releer el tema.
Recuerda
Cierre de cada tema con lo esencial.
Quiero saber más
Expansión opcional, sin alargar el curso.
Comprar licencias
Entrega inmediata
ZIP SCORM listo para tu LMS en cuanto confirmes la compra.
Qué incluye: el curso SCORM completo (teoría, evaluaciones, diagramas, podcasts y flashcards) para 1 alumno, válida 1 año.
1 licencia = 1 alumno · válida 1 año. Desde 1 licencia. Precios sin IVA. 100% bonificable FUNDAE. Licenciar el contenido no es subcontratar la impartición: tú mantienes la tutorización, el seguimiento y la evaluación en tu campus.
Pago seguro con Stripe · Factura con IVA.
Ficha técnica
Código SEPE
HOTA0015
Duración
100h
Modalidad
Teleformación
Nivel
Nivel 3 (Superior)
Idioma
Español
Familia
Hostelería y turismo
Módulos
5
Formato
SCORM 1.2
Accesibilidad
WCAG 2.1
Edición
2026
También en catalán, euskera y gallego, en 20 días. Pídelo →
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye la licencia?
El contenido SCORM completo del curso: teoría estructurada por bloques, imágenes, evaluaciones, diagramas, podcasts, flashcards, contenido de expansión y objetivos. Tú decides qué componentes instalar. 1 licencia = 1 alumno, válida 1 año.
¿Incluye las guías didácticas y la tutorización?
No. La licencia es el contenido SCORM, que graba el progreso, las acciones y las evaluaciones de cada alumno. La guía didáctica, la tutorización y la evaluación final las aporta tu centro en tu campus, y por eso la formación sigue siendo tuya y bonificable.
¿Quién crea el contenido?
Nuestro equipo editorial, con más de 20 años en formación para el empleo, diseña y valida cada curso. Usamos IA para producirlo a escala y en cuatro idiomas, pero el proceso empieza y termina con personas.
¿El contenido está actualizado?
Sí. Todo nuestro catálogo es de edición 2026, alineado al programa formativo vigente del SEPE. No reaprovechamos material de años anteriores.
¿Es compatible con mi LMS?
Sí. Formato SCORM 1.2, compatible con Moodle, Canvas, Blackboard y cualquier LMS que soporte el estándar. Si usas Moodle, nuestro plugin gratuito monta el curso completo en minutos.
¿Cumple con FUNDAE y el SEPE?
Sí. Cumple los requisitos técnicos del SEPE para teleformación, con trazabilidad total de tiempos, progreso y evaluaciones, listo para inspección. Licenciar el contenido no es subcontratar la impartición: tú mantienes la tutorización y la evaluación en tu campus.
¿Qué es una licencia?
Una licencia equivale a un estudiante. Para impartir el curso a 20 alumnos necesitas 20 licencias. Cada licencia es válida durante un año.
¿Puedo ver el contenido antes de comprar?
Sí. Puedes abrir una demo de muestra en tu navegador, sin registro, para ver el formato y la calidad de nuestros cursos antes de comprar.
¿Puedo devolver un SCORM?
Al tratarse de contenido digital, no es posible la devolución una vez que has accedido al contenido. Por eso ofrecemos la demo: para que veas exactamente el formato antes de comprar.
¿Qué soporte ofrecéis?
Atención por email con respuesta en 24-48 horas laborables, para cualquier duda de instalación, compatibilidad o contenido.
