COMT0071 Gestión de ventas en concesionarios de vehículos de ocasión
Gestionar y optimizar las ventas en concesionarios de vehículos de ocasión mediante el desarrollo de estrategias comerciales efectivas en la visibilidad y el rendimiento del negocio.
- Compatibilidad
- SCORM 1.2. Compatible con Moodle, Canvas, Blackboard, TalentLMS y otros
- Trazabilidad para FUNDAE
- Registros completos de actividad y evaluación, listos para auditoría
- Idiomas
- Castellano, catalán, euskera y gallego
- Última revisión
- 2026
Para quién es
Esta acción formativa está dirigida a profesionales de los siguientes sectores:
- Comercio y márketing
- Convenios: Comercio
Contenido del programa
- Definición, análisis y aplicación de las bases de la gestión de ventas en un concesionario de vehículos de ocasión(1.2h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Introducción al negocio, análisis del mercado de vehículos de ocasión y canales para la compra del vehículo de ocasión
- Oportunidades estratégicas del concesionario en la venta de vehículos de ocasión: garantías, oportunidades comerciales y ventajas frente a las personas particulares
- Estructura y organización de un concesionario de vehículos de ocasión
- Alineación de la gestión comercial de un concesionario de vehículos de ocasión con los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible)
- Roles y responsabilidades del equipo de ventas
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Identificación, descripción y aplicación de las herramientas de gestión de un concesionario de vehículos de ocasión(1.2h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Software de gestión de concesionarios (DMS)
- CRM (Gestión de Relación con la clientela) y su importancia en la gestión de clientela
- Gestión de las áreas de postventa: taller y recambios
- Análisis de datos y métricas de ventas
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Diseño y aplicación de estrategias de venta en un concesionario de vehículos de ocasión(1.6h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Técnicas de prospección y captación de clientela
- Estrategias de negociación y cierre de ventas
- Gestión de la postventa y fidelización de clientela
- Innovación sostenible en la gestión comercial de un concesionario de vehículos de ocasión
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
Actividades del módulo
- Aplicaciones prácticas
- Glosario
- Bibliografía
- Legislación de referencia
- Actividades prácticas
- Examen
Diseñado para que terminen
Los cursos buenos son los que se terminan. Cada recurso está pensado para mantener a tus estudiantes avanzando: desde el primer objetivo hasta el cierre del curso.
Objetivos
Saben qué van a aprender al inicio de cada tema. Sin avanzar a ciegas.
Diagramas
Conceptos clave visualizados antes de leer. Menos esfuerzo, mejor retención.
Podcasts
Otro formato para avanzar fuera del ordenador: en el coche, andando, entre tareas.
Autoevaluaciones
Saben dónde están en cada paso. Sin sorpresas al final del curso.
Tarjetas de estudio
Repasan en 5 minutos. No tienen que releer todo el tema antes de avanzar.
Recuerda
Cierre de cada tema con lo esencial. Pasan al siguiente con todo claro.
Quiero saber más
Opcional, para curiosos. No alarga el curso de quien solo quiere terminar.
Demo abierta
Pruébalo tú mismo. Un curso completo, sin formularios.
SEAD025PO Básico de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales · 50h · 4 idiomas
Bonificación FUNDAE
Ocupados 2024-2027, 2ª Fase
ESTATAL_2024_27_F2
Importe subvencionable y modalidades
Lo que tú cobras por estudiante al impartir esta acción bonificada. No es el precio del SCORM.
Duración
20h
Importe subvencionable por estudiante
191€
Módulo económico: 9.55€/hora
Duración
20h
Importe subvencionable por estudiante
111€
Módulo económico: 5.56€/hora