COMT0063 Negociación comercial básica
Gestionar los procesos de negociación comercial de forma estructurada y aplicando técnicas efectivas de comunicación.
- Compatibilidad
- SCORM 1.2. Compatible con Moodle, Canvas, Blackboard, TalentLMS y otros
- Trazabilidad para FUNDAE
- Registros completos de actividad y evaluación, listos para auditoría
- Idiomas
- Castellano, catalán, euskera y gallego
- Última revisión
- 2026
Para quién es
Esta acción formativa está dirigida a profesionales de los siguientes sectores:
- Comercio y márketing
- Convenios: Comercio
- Finanzas y seguros
- Convenios: Banca · Establecimientos financieros de crédito · Cajas de ahorro · Sociedades cooperativas de crédito
- Gran distribución
- Convenios: Servicios de campo para las actividades de reposición · Grandes almacenes
- Servicios a las empresas
- Convenios: Empresas de trabajo temporal
Contenido del programa
Negociación comercial básica
3 secciones
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Negociación comercial básica
3 secciones
Descripción del marco de referencia de la negociación comercial
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Evaluación inicial
- Concepto de negociación comercial y diferencias entre vender y negociar
- Elementos de la negociación y el protocolo de la negociación
- Tipos de terreno en la negociación: propio, contrario y neutral
- Incorporación de criterios de sostenibilidad en la negociación comercial: priorización de acuerdos que consideren prácticas sostenibles
- Podcast
- Recuerda
- Tarjetas de estudio
- Autoevaluación
- Quiero saber más
Análisis y mejora de la comunicación en la negociación
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Evaluación inicial
- Comunicación verbal: técnicas y estrategias
- Comunicación no verbal: interpretación y uso
- Principios de la negociación: plantear el caso, conocer el poder y conocer la otra parte
- Podcast
- Recuerda
- Tarjetas de estudio
- Autoevaluación
- Quiero saber más
Descripción del proceso y diseño de estrategias de negociación comercial
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Evaluación inicial
- Fases de la negociación: preparación, diseño y discusión
- Estrategias de negociación: señales, propuestas, intercambios y concesiones
- Cierre y post-negociación: argumentos, bloqueos, objeciones y cierre
- Podcast
- Recuerda
- Tarjetas de estudio
- Autoevaluación
- Quiero saber más
Diseñado para que terminen
Los cursos buenos son los que se terminan. Cada recurso está pensado para mantener a tus estudiantes avanzando: desde el primer objetivo hasta el cierre del curso.
Objetivos
Saben qué van a aprender al inicio de cada tema. Sin avanzar a ciegas.
Diagramas
Conceptos clave visualizados antes de leer. Menos esfuerzo, mejor retención.
Podcasts
Otro formato para avanzar fuera del ordenador: en el coche, andando, entre tareas.
Autoevaluaciones
Saben dónde están en cada paso. Sin sorpresas al final del curso.
Tarjetas de estudio
Repasan en 5 minutos. No tienen que releer todo el tema antes de avanzar.
Recuerda
Cierre de cada tema con lo esencial. Pasan al siguiente con todo claro.
Quiero saber más
Opcional, para curiosos. No alarga el curso de quien solo quiere terminar.
Demo abierta
Pruébalo tú mismo. Un curso completo, sin formularios.
SEAD025PO Básico de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales · 50h · 4 idiomas
Bonificación FUNDAE
Ocupados 2024-2027, 2ª Fase
ESTATAL_2024_27_F2
Importe subvencionable y modalidades
Lo que tú cobras por estudiante al impartir esta acción bonificada. No es el precio del SCORM.
Duración
14h
Importe subvencionable por estudiante
134€
Módulo económico: 9.55€/hora
Duración
14h
Importe subvencionable por estudiante
78€
Módulo económico: 5.56€/hora