Código oficial: COMM30Familia: Comercio y marketing
multisectoral
Programa avanzado de marketing en proyectos digitales
Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.
Financiación y modalidades
Convocatoria
Ocupados 2024-2027, 2ª Fase
ESTATAL_2024_27_F2
InnovaciónDigitalización
Dirigido a profesionales de
METAL
Convenios:
- Metal
SERVICIOS A LAS EMPRESAS
Convenios:
- Empresas de consultoría y estudios de mercado y de la opinión pública
- Empresas de ingeniería y oficinas de estudios técnicos
Opciones de impartición
Modalidad: Teleformación
100% a distancia online
Teleformación
Duración
150h
Coste/hora
5.56€
Ingreso por alumno: 834€
Contenido del programa
- Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos(10h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Estudio del cliente digital y los modelos de ventas en la era digital
- Diseño de una estrategia de ventas B2B
- Planificación y operaciones de venta
- Capacidad práctica: elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Desarrollo de inbound marketing(10h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Análisis de funnel, objetivos y métricas clave
- Diseño de una estrategia inbound
- Elaboración de tu estrategia de contenidos y posicionamiento
- Análisis de leads strategy
- Capacidad práctica: desarrollo de estrategias de inbound marketing
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Análisis de customer experience(8h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Análisis de customer experience
- Elaboración de estrategias de on boarding
- Estudio de customer success
- Capacidad práctica: desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo(10h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Análisis de los roles del equipo de ventas
- Desarrollo de equipos comerciales especializados
- Estudio de modelos de salarios e incentivos
- Desarrollo del liderazgo y gestión de los equipos de ventas
- Capacidad práctica: uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Desarrollo de competencias digitales para profesionales(7h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Análisis de los roles del equipo de ventas
- Diagnóstico de conocimientos y competencias digitales con smart digital model
- Contenido personalizado de digital mindset y competencias digitales según el resultado de sdm
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
Actividades del módulo
- Aplicaciones prácticas
- Glosario
- Bibliografía
- Legislación de referencia
- Actividades prácticas
- Examen