Hawkings Learning House es la editorial digital del catálogo completo de Especialidades Formativas del SEPE, en castellano, catalán, euskera y gallego, con contenidos SCORM bonificables FUNDAE.
Compras una licencia de uso del contenido, no una matrícula de alumnos: la recibes en SCORM y la impartes en tu propio LMS. Precio público por licencia, compra directa, sin comercial.
Formamos parte de Educa Edtech Group, el grupo de Euroinnova e INESEM, con más de 20 años y 2 millones de alumnos en educación online. Sobre nosotros →
Contenido del programa
Programa formativo del Catálogo de Especialidades Formativas del SEPE, estructurado en 6 módulos.
Al finalizar, el alumno será capaz de
Definir la dirección comercial y el marketing, su importancia en la empresa y los mecanismos para su aplicación práctica en el desarrollo de la profesión
¿Listo para impartirlo en tu centro?
Compra directa, sin comercial de por medio, y soporte por email en 24-48 h laborables.
Seleccionar equipos comerciales efectivos identificando el valor aportado por cada persona, las sinergias que se generan y la inteligencia emocional colectiva del equipo
Planificar y ejecutar programas de formación para equipos comerciales, considerando sus habilidades, sus valores y las sinergias para formar equipos de alto desempeño
Desarrollar estrategias efectivas de dirección comercial para impulsar el potencial comercial del equipo y de la empresa, en coherencia con las habilidades y capacidades de las personas que la integran
Gestionar de manera efectiva un equipo comercial que respete las habilidades y los valores personales, impulse las sinergias, desarrolle la inteligencia emocional colectiva y aplique todo el potencial del equipo
Utilizar herramientas de marketing y comunicación omnicanal en un contexto de interconectividad, automatización y gestión de los datos en tiempo real, potenciando al mismo tiempo la toma consciente de decisiones
Caracterización de la dirección comercial y de marketing
3 secciones
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Descripción y aplicación de los conceptos básicos de la dirección comercial
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Definición y funciones de la dirección comercial en la empresa
Importancia y aplicaciones en la empresa
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Descripción y aplicación de los conceptos básicos del marketing
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Definición y funciones del marketing en la empresa
Estrategias de marketing y aplicación en la práctica empresarial
Relación y distinción entre dirección comercial y marketing
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Sinergias y diferencias entre dirección comercial y marketing
Alineación de la dirección comercial con los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible)
Selección de equipos comerciales
3 secciones
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Descripción y explicación de los procesos de selección
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Formación de equipos comerciales
3 secciones
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Diseño y planificación de la formación
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Estrategias de dirección comercial
3 secciones
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Análisis y planificación estratégica
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Gestión del equipo comercial
3 secciones
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Descripción y aplicación de técnicas de motivación y estilos de liderazgo
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Marketing y Comunicación 4.0
3 secciones
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Descripción, diseño y aplicación de estrategias y herramientas de marketing digital y omnicanalidad
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Trazabilidad
Cada objetivo del programa tiene una dirección exacta en el temario.
Partimos del programa oficial de COMM0117 y construimos el contenido hasta cubrir cada punto, sin huecos. Con el curso va el informe de trazabilidad: no necesitas revisarlo línea a línea, te basta con saber que existe, que es tuyo y que cualquiera puede verificar, código a código, que la cobertura es del 100%.
Un ejemplo del informe que recibesMatriz de trazabilidad
Código
Texto oficial (SEPE)
Se desarrolla en
M1.CC1
Identificación de las directrices en la programación del proceso de enseñanza-aprendizaje
Qué es programar y por qué importa
M1.CC1.2
La formulación de objetivos de aprendizaje
Competencias y formulación de objetivos de aprendizaje
El miedo a la inspección se cura con un índice, no con suerte.
Objetivo por objetivo, sin huecos Informe de trazabilidad incluido Listo para auditoría de FUNDAE y SEPE
Ve cómo es un curso por dentro
Abre una demo en tu navegador, sin registro: así se ve por dentro cualquiera de nuestros cursos, con el mismo formato y la misma calidad que recibirás en este.
Sí, funciona en el tuyo: es SCORM 1.2 estándar, compatible con Moodle, Canvas, Blackboard y cualquier LMS que lo soporte. Lo montas en tres pasos:
1
Compra la licencia
Precio público por licencia, pago directo. Sin formularios ni comercial.
2
Descarga el paquete SCORM
El paquete es tuyo: lo descargas y no dependes de nuestros servidores.
3
Súbelo a tu LMS
Estándar SCORM 1.2. Con el plugin gratuito de Moodle, el curso completo se monta en minutos.
Salidas profesionales
Ocupaciones y puestos de trabajo relacionados con esta especialidad, según el programa oficial del SEPE.
Directores de departamento de relaciones laborales y recursos humanos
Directores comerciales, en general
Técnicos medios en recursos humanos, en general
Técnicos superiores en recursos humanos, en general
Diseñado para que terminen
Cada recurso está pensado para mantener a tus estudiantes avanzando: del primer objetivo al cierre del curso.
Objetivos
Saben qué van a aprender al inicio de cada tema.
Diagramas
Conceptos clave visualizados antes de leer.
Podcasts
Otro formato para avanzar fuera del ordenador.
Autoevaluaciones
Saben dónde están en cada paso.
Tarjetas de estudio
Repasan en 5 minutos, sin releer el tema.
Recuerda
Cierre de cada tema con lo esencial.
Quiero saber más
Expansión opcional, sin alargar el curso.
Comprar licencias
Entrega inmediata
ZIP SCORM listo para tu LMS en cuanto confirmes la compra.
Qué incluye: el curso SCORM completo (teoría, evaluaciones, diagramas, podcasts y flashcards) para 1 alumno, válida 1 año.
1 licencia = 1 alumno · válida 1 año. Desde 1 licencia. Precios sin IVA. 100% bonificable FUNDAE. Licenciar el contenido no es subcontratar la impartición: tú mantienes la tutorización, el seguimiento y la evaluación en tu campus.
Pago seguro con Stripe · Factura con IVA.
Ficha técnica
Código SEPE
COMM0117
Duración
75h
Idioma
Español
Familia
Comercio y marketing
Módulos
6
Formato
SCORM 1.2
Accesibilidad
WCAG 2.1
Edición
2026
También en catalán, euskera y gallego, en 20 días. Pídelo →
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye la licencia?
El contenido SCORM completo del curso: teoría estructurada por bloques, imágenes, evaluaciones, diagramas, podcasts, flashcards, contenido de expansión y objetivos. Tú decides qué componentes instalar. 1 licencia = 1 alumno, válida 1 año.
¿Incluye las guías didácticas y la tutorización?
No. La licencia es el contenido SCORM, que graba el progreso, las acciones y las evaluaciones de cada alumno. La guía didáctica, la tutorización y la evaluación final las aporta tu centro en tu campus, y por eso la formación sigue siendo tuya y bonificable.
¿Quién crea el contenido?
Nuestro equipo editorial, con más de 20 años en formación para el empleo, diseña y valida cada curso. Usamos IA para producirlo a escala y en cuatro idiomas, pero el proceso empieza y termina con personas.
¿El contenido está actualizado?
Sí. Todo nuestro catálogo es de edición 2026, alineado al programa formativo vigente del SEPE. No reaprovechamos material de años anteriores.
¿Es compatible con mi LMS?
Sí. Formato SCORM 1.2, compatible con Moodle, Canvas, Blackboard y cualquier LMS que soporte el estándar. Si usas Moodle, nuestro plugin gratuito monta el curso completo en minutos.
¿Cumple con FUNDAE y el SEPE?
Sí. Cumple los requisitos técnicos del SEPE para teleformación, con trazabilidad total de tiempos, progreso y evaluaciones, listo para inspección. Licenciar el contenido no es subcontratar la impartición: tú mantienes la tutorización y la evaluación en tu campus.
¿Qué es una licencia?
Una licencia equivale a un estudiante. Para impartir el curso a 20 alumnos necesitas 20 licencias. Cada licencia es válida durante un año.
¿Puedo ver el contenido antes de comprar?
Sí. Puedes abrir una demo de muestra en tu navegador, sin registro, para ver el formato y la calidad de nuestros cursos antes de comprar.
¿Puedo devolver un SCORM?
Al tratarse de contenido digital, no es posible la devolución una vez que has accedido al contenido. Por eso ofrecemos la demo: para que veas exactamente el formato antes de comprar.
¿Qué soporte ofrecéis?
Atención por email con respuesta en 24-48 horas laborables, para cualquier duda de instalación, compatibilidad o contenido.
Diseño, aplicación e implementación de estrategias
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Tácticas comerciales
Tácticas medioambientales
Gestión de recursos
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Experimentación y evaluación de estrategias
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Indicadores de rendimiento
Indicadores de sostenibilidad ambiental
Ajustes y mejoras
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Técnicas de motivación
Estilos de liderazgo: descripción y combinación efectiva
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Identificación y análisis de herramientas de comunicación y coordinación
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Herramientas de comunicación
Coordinación de actividades
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Análisis efectivo de resolución de conflictos
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Identificación de conflictos
Técnicas de resolución de conflictos
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Criterios de sostenibilidad y alineación con los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible) en un entorno 4.0
Estrategias de marketing online en un contexto de omnicanalidad
Herramientas digitales, inteligencia artificial y ética en un entorno 4.0
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Gestión de las redes sociales desde la consciencia, la sostenibilidad y la interconectividad
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Gestión de las redes sociales en un contexto de interconectividad
Publicidad consciente en redes sociales
Podcast
Recuerda
Tarjetas de estudio
Autoevaluación
Quiero saber más
Diseño, aplicación y evaluación del plan de comunicación 4.0
Introducción
Objetivos
Diagrama
Evaluación inicial
Diseño y aplicación de planes de comunicación 4.0 (omnicanalidad, interconectividad, automatización, sostenibilidad, gestión de datos en tiempo real y consciencia)
Seguimiento y evaluación de las campañas en un sistema de mejora continua
